產(chǎn)品簡介

提高商品的銷售額策略，主動引導(dǎo)周邊市場進(jìn)行價格競爭，加價毛利率控制在合理范圍內(nèi)。嚴(yán)格按照會員制商場的承諾兌現(xiàn)折扣比例，建立一支獨(dú)立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購或政府采購項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍。拿出利潤的一半甚至更多的銷售獎勵計劃給貨架一線員工，制定會員積分返利計劃落實(shí)在實(shí)處。舉辦豐富多彩的青島互興貨架優(yōu)惠促銷活動。通道內(nèi)的堆頭N架商品的陳列周期以不超過15天為原則。其它有利于銷售的方案。嚴(yán)格控制商品SKU總數(shù)商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)。即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進(jìn)行貨架清倉或降價處理。商品SKU數(shù)量確實(shí)需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。制定一個詳細(xì)周到的降價處理商品的原則和程序新商品的引進(jìn)或有銷售潛力青島互興貨架商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場處理加快單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)采購員所負(fù)責(zé)的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的；貨架采購員應(yīng)制定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的青島互興貨架商品一個月利潤額度指標(biāo)；商品用來充量完成銷售額的實(shí)行的是薄利多銷有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利；用來實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。滯銷商品實(shí)行優(yōu)勝劣汰根據(jù)每月銷售報表，采購員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中每個類別的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求煙臺貨架供應(yīng)商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持費(fèi)用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整堆頭或N架或者直接進(jìn)行清倉銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉退貨處理，因銷售中的損失只是青島互興貨架供應(yīng)商提高訂貨頻率達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨的前提，某些達(dá)到煙臺貨架一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行訂量總額不變，分單送貨的原則。銷售較快的商品可以實(shí)行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則，需采購員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達(dá)成以上送貨的共識）充分考慮青島互興貨架供應(yīng)商與公司達(dá)成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補(bǔ)貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會造成日照貨架供應(yīng)商操控公司商品的價格或促銷、費(fèi)用方面的支持。將庫存量控制在最低范圍內(nèi)每個采購部門根據(jù)每月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下安全庫存天數(shù)的貨量制定一個按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購商品的采購金額計劃。提高每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營商品可以實(shí)行不計日照貨架庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入青島互興貨架庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個數(shù)量的控制，過多都不利于管理。根據(jù)一定時期的濰坊貨架銷售量，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。